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11月29日，WISE2024将来破钞大会在北京负责举行。本届大会由36氪将来破钞主理，以「与你常在」为主题，聚焦破钞行业热门议题，邀请20+投资机构、平台方、品牌方和功绩商高管体育游戏app平台，共同探讨破钞行业新趋势与新机遇。

最近几年，家居破钞市场正在发生转换。《2024年中国度居市场破钞洞悉文告》流露，2023年下半年，中国商品房销售面积和销售额捏续负增长。同期，为提振破钞、助推房地产市场自如健康发展，一系列利好政策出台，促进行业回暖。在这个宏不雅布景下，行动家居行业的传统巨头，红星好意思凯龙也在靠近着新的挑战与机遇。

红星好意思凯龙家居集团副总裁赵磊在36氪将来破钞大会上记忆说，家居市风景临的主要变化是破钞者抵破钞的判断和线下破钞市场的变革。破钞内容上并莫得透彻左迁，而是分级；以及，局改翻新的需求正在带来新的破钞，年青破钞者也在崛起。破钞者的刚需与神气破钞并存，不同等第城市高端破钞级差趋零。

在此基础上，红星好意思凯龙建议了家居、家电、家装“三家会通”发展的“3+星生态”新计谋，在此基础上进行生态的迭代。这三大门类互为进口、互为外延、互为增量，盘算在其中定位为流量的进口、品类的纠合器，电器则是贤慧生存的场景芯片，是生态引擎。

“红星好意思凯龙思要探索提供一站家体验、一站家破钞、一站到家功绩，探索家居、家电、家装“三家一体”有契机通，促进行业共融、共创、共生，打造最懂中国东谈主居生存的概括功绩平台。”赵磊说。

红星好意思凯龙家居集团副总裁赵磊

以下为赵磊演讲实录，经36氪剪辑整理：

诸位现场的伙伴们民众好！相称本旨受到36氪邀请来作念这个共享。主理方很经心，前边共享的诸位嘉宾来自于百行万企，红星好意思凯龙行动线下传统家居市集，一直深耕家居规模。从1986年开动创业，于今仍是有38年。

收尾2024年6月，红星好意思凯龙在寰宇有439家市集，惩办线下想法面积超越2100万宽泛，号称线下“巨无霸”。往日几年，受到房地产市场和破钞变化影响，家居行业明显承压。靠近这一情状，红星好意思凯龙礼聘了一条生态迭代、行业共融的转换发展之路，更有机地和营业伙伴们进行会通。

这几年，破钞市场明显变了。变化的原因主如若破钞者抵破钞的判断和线下破钞市场的变革。以家居行业为例，不错从几个方面来不雅察破钞者的变化：

第一，破钞K型分层。我很认同通盘破钞莫得透彻左迁，它内容是分级。一方面是金钱摆脱的破钞者，他们对审好意思需求越来越高，他们有更多审好意思想法，缓和在审好意思方面作念新的探索；另一方面，也有好多破钞者受到经济时事影响，打消我方的审好意思想法，礼聘更有后果、更廉价平替的神气。

第二，局改翻新。以北京、上海为例，上海本年景交、委派的屋子中，节略1/3是新址，2/3是二手房，北京现时二手房占比达到83%，唯有17%是新址。这代表着通盘市场、破钞群体破钞理念的一系列变化。二手房交游之后有可能会全屋重装，也有好多礼聘局部装修，带来新的破钞。

第三，刚需与神气破钞并存。家居破钞是一种刚需，毕竟要住、要生存，我方脱手的难度也比拟大，这是这个行业相对比拟好的小数。与此同期，全体破钞群体变得更感性了，咱们看到好多破钞者过往在家居破钞内部一定是严重超预算决策，但当今破钞者取得信息的起头万般，好多东谈主酿成了人人型破钞者，对行业了解越来越多，严格按照预算实行，愈加感性了。通常在感性当中不扼杀有些神气破钞的部分。

第四，年青破钞的崛起。红星好意思凯龙的调研流露，年青破钞群体仍是成为通盘装修行业的主力。85后、90后破钞者占比达到了60%。

第五，不同等第城市高端破钞级差趋零。咱们在调研中发现，跟着各个城市的逾越发展，线下渠谈布局和变化，北上广的破钞群体、高能级以至中级城市的高端破钞群体，他们的破钞习气、理念、战争的产品、理念等趋于一致。

总体而言，家居的破钞者在我方的财力规模中愈加注释，对好意思好生存的向往莫得变，他们但愿约略享受到更多更适应我方的东西。

计划到破钞者需求的高大变化。红星好意思凯龙近几年进行了计谋性调遣。毕竟超越2100万宽泛的体量，如何更好的功绩新的东谈主居破钞需求，是一个相称推行的问题。为此，咱们建议了家居、家电、家装“三家会通”发展的“3+星生态”新计谋，在此基础上进行生态的迭代。

往日，红星好意思凯龙一直深耕家居建材规模，好多破钞者一提到红星好意思凯龙，当先思到的是买产品买建材，然则现时，红星好意思凯龙通常亦然家电和家装产品、功绩的主流渠谈了。

为什么咱们礼聘家居、家电、家装行动通盘重构生态最中枢的门类？因为这三大门类从产品结构来讲，它们互为进口、互为外延、互为增量。以家电为例，民众领略家电是在家居后破钞，先买家居建材产品，临了一步买电器。但最近这些年有装修训戒的破钞者会发现跟着镶嵌式电器、整屋定制越来越进步，好多东谈主在全屋定制之前要把雪柜先定好，因为要镶嵌进去。要知谈定制究竟留多大的尺寸。通常因为全屋清水、全屋空气工夫的迭代进步，通盘电器购买和决策变得愈加前置，以至家装盘算阶段就要先思好将来家里要用到哪些电器，插座走线一系列如何作念。

红星好意思凯龙“3+星生态”新计谋，有两大支点。当先是家电计谋。家电这个行业一直是相称卷的，竞争相称强烈。最近几年家电行业的盈利情况一直是承压的，家电品牌他们也正在寻找新的盈利的冲破点，适当市场的新变化。尤其是计划到家电的高端化、套系化、前置化和场景驱动化的发展标的，红星好意思凯龙干涉家电赛谈，和家电品牌工场可谓是双向奔赴。

红星好意思凯龙最开动打出的标语叫“买高端电器到红星好意思凯龙”。从2021年负责落地家电计谋，到本年3年多时辰，家电在红星好意思凯龙市集的想法面积占比从4%快速增多到接近10%，从最开动的计谋培养发展品类，酿成了要打造的第一品类，这是中枢的变化。线下电器市场销售方法的快速变化，确确乎实给红星好意思凯龙让出了比拟大的市场空间，咱们收拢了契机，和一些电器品牌作念了很好的互动。

本年家电产品的国补政策，受到市场的无数温煦。红星好意思凯龙也受益于此。以上海、北京两地为例，本年9月15日至11月24日，上海红星好意思凯龙使用政府补贴7433万元，带动电器销售5.94亿元，北京红星好意思凯龙从8月28日至11月24日，使用政府补贴3553万元，带动电器销售2.43亿元。

这个数字背后代表的是什么？上海红星好意思凯龙在与专科电器市集的竞争中，在上海全渠谈排行仍是排在第三名。如果是计划到全品类（包含家电、家居、适老化产品等）的补贴，仍是排在第又名。在北京，排行也比拟靠前。

现时，红星好意思凯龙在寰宇已有150家万方的智能电器馆，接下来，咱们还会进行2.0版块的升级。同期在探索新的家电模式，比如电竞房、生存家电、3C等，齐成为咱们探索的标的之一。

“3+星生态”的另一大支点是家装计谋。前两年咱们作念了寰宇规模的调研，发现年青破钞者超越80%的东谈主缓和为盘算付费。咱们的调研规模是到店的90后客户，也便是红星好意思凯龙客户当中更年青的这一批群体。基于这么的论断和判断，红星好意思凯龙就要整合更多适当他们需求、有盘算智商的盘算师、盘算使命室干涉到咱们的体系中。这同期也不错为场内的家居、建材的销售赋能、引流。

2023年，红星好意思凯龙发布了M+高端家装盘算中心场域新物种。本年级首，咱们进一步建议了M+高端家装盘算中心的“百Mall计谋”。咱们在M+高端家装盘算中心的打造中，引入了万般类型的家装使命室，有整屋盘算、局部盘算、电竞房盘算、影音盘算、灯光盘算、庭院盘算、阳光盘算等。当今市场变得越来越细分，咱们但愿和更专科的伙伴们一齐满足破钞者多种万般的、最贴合他们当下需求的盘算。

收尾本年10月，红星好意思凯龙寰宇度装盘算总想法面积达到了64.8万方，仍是积聚了1000家盘算使命室。咱们但愿因应破钞者的新需求，匹配更好的盘算师、为破钞者的好意思好生存提案。

除了重构民众居生态，红星好意思凯龙也正在基于咱们对将来破钞的紧密洞悉和领略，尝试探索新的规模，更好地功绩破钞者。比如，咱们正在探索和鼓动适老化家居线下C端零卖业务。

跟着老龄化的程度不断加速，本年咱们看到国度第一次界定银发经济含义、发布饱读动银发经济发展政策文献，强调居家养老、适老化等一系列生存功绩和社会保险。2023年，北京户籍东谈主口中，老年东谈主口占比初次冲破30%。而上海户籍东谈主口中，60岁以上东谈主口占比达到37.4%。家居适老化，无疑蕴含着高大的营业机遇。

本年6月，红星好意思凯龙首个千平“适老化家居体验中心”在北京至尊Mall市集开业，现时，咱们在上海也正在打造近2000宽泛的“康养馆”，助推适老化产品加速走向C端。

以上是红星好意思凯龙布局将来的部分探索的看到的契机。中枢是探索提供一站家体验、一站家破钞、一站到家功绩，探索家居、家电、家装“三家一体”有契机通，促进行业共融、共创、共生，打造最懂中国东谈主居生存的概括功绩平台。谢谢民众！